不動産を売るタイミング

 

たとえば、土地やマンションを売りたい時

 

今売るといくらになるのか、1か月前はいくらだっ

たのか？

 

これ、どうやって調べたらいいんでしょうか？

 

 

 

 

一般個人には、調べる方法はありません。

 

現在、ＳＵＵＭＯ等で売りに出ている物件であれば、

売出価格は簡単に知る事は出来ます。

しかし、成約価格は調べる事は出来ません。

 

不動産は個人や企業が所有している為、その売却価格

や、購入価格は公表されてはいないのです。

 

 

 【不動産は、金や株・為替とは違う】

 

あなたが所有している不動産の価格は、売りに出した

時点ではまだ決まっていないのです。

 

売却予想価格を知るには

【不動産の売却を得意としている会社】に、今売れそ

うな価格を調べてもらうのです。

これが査定というものです。

不動産の価格は原則、契約するまで解らないのです。

 

 【余裕をもって、少し高く売りに出すのが得策】

 

現在横浜市内の土地、マンションは上昇期ではあり

ませんので、売出しても必ず価格交渉があります。

 

売りに出す時は、価格交渉による値下げ分を考慮し

少しだけ高く売りに出した方が良いんです。

 

 

【査定金額に５％位上乗せが効果的です】

 

査定価格3000万円の不動産があるとしましょう。

 

損をしない売り方は、５％の150万円を上乗せした

3150万円で売りに出す事です。

 

3150万円で売りに出しておいて

3000万で買いたいから、値引きをして欲しい。

 という買主が現れたら、契約すればいいのです。

 

 

 

※価格上昇局面では、値引き幅は小さくなり、

　価格交渉なしで売れる事が多くなります。

 

 

 

 

為替や株なら、今売ったらいくらになるかは誰で

も解ります。

 

株や為替は、現在の価格が誰でも解るようになっ

ていますし、維持費用はほとんどかかりません。

 

不動産の場合、不動産取得税・固定資産税

登録免許税等がかかります。

 なんか難しいですよね。

 

【不動産売買で多い質問】

 

１．そもそもいくらで売れるのか。

２．売った場合の税金（かからない場合も含め）

３．売るのにかかる時間

４．現状で、売れるのか

５．売る為には何を解決しなければいけないのか

 

など、個人では解らない事が多いのです。

 その為、不動産を売る時には

知識と経験のある不動産のプロ

に任せる事が大事です。

 

 

 【不動産売却に慣れていない不動産屋もある】

 

売却価格が決まっていないからと言って、相場か

らかけ離れた高値では当然売れません。

 

買主は、相場よりかなり高い不動産は買いません。

 

不動産を売る事に慣れていない不動産屋は、

安易に売れない高値で売りに出します。

 

不動産購入仲介が得意な仲介業者は、相場より

かなり高い物件は

「これは高すぎるから買わない方が良いですよ。」

と買主に伝えます。

高いものを嘘をついて進める訳にはいきませんから。

 

仲介業者はあまりにも高い物件は買主に勧めません。

宅建業者の心得【信義誠実】に反しますからね。

 

 

【造成工事が必要な土地は安くなる】

 

不動産の相場は、不動産業者が、過去の成約情報と、

現在売りに出ている売り情報を基に簡単に調べる事

が出来ます。

 

しかし、同じエリアの物件でも、道路からの高低差

が大きな土地の場合は相場よりかなりの割引が必要

になります。

 

たとえば、道路から３Ｍ高い擁壁があり、その土地

に住宅を建設する場合、古い擁壁を撤去し、新たに

新設しなければならない。という土地があり、

擁壁工事の費用が、1500万とします。

※高いと思うかも知れませんが、擁壁工事は２Ｍを

　超えると価格が跳ね上がるんです。

 

 

このような土地は

相場より1500万は安くなければ売れません。

 

当然ですよね。

 

買う方からしてみれば、他の土地より1500万も

余計な費用がかかるんですから。

 

近くの平坦地が3000万で売れていたとしても、

1500万の価値しかない土地もあるのです。

 

 

この辺が不動産の難しい所かも知れません！

 

 

 

 

 

【査定が高い。なんて意味はありません】

 

売却が得意な不動産会社であれば、その物件が

いくら位で売れそうかは、すぐに解ります。

 

過去の成約情報や、現在の売り情報を入手し、

実際の物件が「売れる状態なのか」を調べるだけ

ですから、そんなに大変な事ではありません。

 

 

未来堂は、所有者と初めてお会いした時には

査定報告書を渡します。簡単ですから。

 

 

物件を見てから、何日もかけて書類を作成し

上司に確認してもらうなんて大袈裟ですよ。

 

 

 【査定価格は早く伝えるほうがいい】

 

私は、大体いくらで売れそうか。

という金額は1日も早く売主さんに伝えた方が良い

と思っています。

 

成約データはどこの会社でも同じものを入手できま

すので、本来はどの会社でも同じような価格が、

査定価格になるはずです。

 

 

全部読んだら、1時間くらいかかる分厚い査定報告書

なんて、全く意味はないし、紙の無駄なんです。

 査定報告書の担当名の横にある上司の㊞も意味ない。

 

時間をかけて立派な査定報告書を作るより1日も早く

エントリーした方が早く売れるんですから。

 

 

 【査定が高すぎるのはほとんど嘘です】

 

うちは高く売ります！

なんて言うのは、嘘です。

 

信用しないでくださいよ。根拠がないんですから。

 

3か月で売れなかったら、直ぐに音を上げて

 

「そろそろ値下げしましょう！」

なんて平気で言ってきますから。

注意してください。

 

 

 

【未来堂は不動産売却を得意としている会社】

 

横浜だけでなく、川崎、横須賀、都内や埼玉県

の物件も調べています。

 

自社買取も行っております。

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

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（買取の場合、仲介手数料はかかりません）

 

ＴＥＬ　045-326-6914

 

※担当は　みながわ　です。

　みながわのプロフィールに移動します。

　ぜひご覧ください。

　自慢ではありませんが、不動産売買の実務経験は

　30年以上ございます。