あなたの不動産を売却する時、テレビでコマーシ
ャルしている大手仲介業者に頼んでおけば大丈夫
だと思います？
会社で選ぶのではなく【担当者と気が合うか】を
選ぶ基準にした方がいい結果を生みます。
【大手不動産仲介営業は優秀なのか？】
大手不動産会社の社員だからといって、全員が優秀
ではありません。
また、優秀な成績を上げる社員と、不動産の売却
が初めてで、さっぱりわからない？
というあなたが、お互いの言葉や、感情を理解し
信頼しあえるかどうかは、解りません。
電話で話したり、実際会って説明を聞いたりしな
ければ【気が合うかどうか】は解らないのです。
大手不動産仲介営業と話してみて、以下のような
事であれば、依頼しない方がいいです。
【売却依頼しない方がいい営業の特徴】
１．話が良く解らない
２．早口すぎ
３．専門用語が多すぎ
４．説明が下手くそ
５．偉そうで不快
６．物の扱いが雑
７．新人で、疲れる
こんな営業には会いたくはないですが、あなた
の担当がこんな人では困りますよね。
仮にこのようなタイプの営業が、あなたの持っ
ている不動産の売却窓口になったらもう結果は
最悪です。
そう簡単には売れません！
【悪い営業の特徴】
１．買主に、交渉できない
２．他社担当に偉そう
※冷たく、高圧的に接し、悪い印象を与えます。
３．レインズに図面登録なし
↓
他社は、この物件を紹介しない
↓
会社の同僚も、顧客に紹介しない
↓
一般顧客には売れない物件になる
これが、悪い担当の真の狙いです！
自分の担当物件は、自分以外には触らせない
という姑息な方法を取り、会社も黙認💦
実際こういうケースは【滅茶苦茶多い】です。
売主さんの利益を考えず、自分の売上しか考
えてない営業はどの会社でも多数存在します。
【気が合うかで決めたほうがいい理由】
一生に一度あるかどうか解らない、不動産と
いう高額な資産の売却は絶対に
【自分と気が合う、信頼できる人】
を担当として選びたいものです。
信頼できる担当は、他社の営業にも礼儀正し
く接しますから、いい買主さんと契約できる
確率はかなり高くなるんです。
不動産買取業者は、価格が安ければどんな担
当者からでも買いますが、買取業者より高く
（相場で）買ってくれる一般顧客は、誠実で
礼儀正しい営業が担当している物件でなけれ
ば買ってはくれません。
大手不動産会社の良い点は？
大手の良い点は、研修があり、基礎を学習してい
る点になります。
大手不動産会社では、年に何回も研修を行ってい
るので、不動産関連の税制や、法律、最近のトラ
ブル事例については、常に最新の情報を入手し、
学習しています。
まあ、これもちゃんと聞いていて実務に生かす事
が出来る社員と、聞いているだけで、何も理解し
ていない社員に分かれます。
研修を受けただけで、急に賢くなる訳ではありま
せんからね。
【クレーマーは大手を狙う】
大手には、クレーマーが度々現れるので、その
対処法についての研修がよくあります。
クレーマーは、２４時間
どうやって我々を懲らしめようか考えている。
それに対処するには、
全員で知恵を絞り、ジタバタするしかない！
と言うような研修は結構あります。
実際、大手不動産業者には
１．上司を呼べ！
２．誠意を見せろ！
３．社長・役員に謝罪させろ！
４．総務に電話するぞ！
を訴えるクレーマーが多いんです。
気が合いそうな担当を見つける方法
【優秀な営業にはなかなか巡り合えない】
TVのコマーシャルに出てくるような清潔感があ
り、感じのいい営業なんて、いくら人数の多い
大手でもそうはいません。これが現実です。
だいたい、そんな優秀な社員なら、本社勤務か、
独立開業しているんじゃないでしょうか。
大手の不動産会社の仲介営業で、優秀な人材は
どんどん昇格してしまいますから、あなたと直
接会う営業の中にはいないと思います。
【気が合いそうな営業の見つけ方】
優秀ではなくとも【気が合いそうな担当】
を見つけましょう。
不動産売却時、自分と気が合いそうな担当を探す
方法は、売却物件のエリアで活動している不動産
売却に力を入れている会社を探す事です。
これはもう、NETで探すしかありません。
あとは、誰かの紹介ですね。
良さそうな人が見つかったら、電話なり、メール
で話を聞いてみる事です。
実際、未来堂に売却相談をするお客様は、HPからの
売却相談や、電話相談です。
未来堂では売却物件を随時募集しています。
お気軽にご相談ください。
査定時には、査定報告書を無料にてお渡しいたします。
未来堂は、月に数件の不動産売却相談を受けています。
未来堂に電話で相談してみる。
045-326-6914
コメントをお書きください